Praktiker, Süsli’ye tekrar dönüyor
* Ömer Süsli: “Bana göre, arkadaşlar ve aile dışında her şey satılıktır”, ”Ben her zaman gençlere hayal kurmalarını söylerim”
BÜKREŞ (Gazete Balkan)- Yapı marketleri ziniciri Alman kökenli ‘Praktiker’ markası Romanya’da yeniden Ömer Süsli’ye geçiyor. Süsli, Praktiker Romanya’yı yeniden canlandırmayı planlıyor.
Onbeş günde bir yayımlanan Yeni Para (New money) dergisinin geçen hafta piyasaya çıkan 84’üncü sayısında Senica Micu’ya bir röportaj veren işadamı Ömer Süsli (56), Praktiker markasının kendisine dönecek oluşu ile ilgili bilgi verirken, ticari deneyimlerini de aktardı.
Süsli, “Bana göre, arkadaşlar ve aile dışında her şey satılıktır” dedi.
23 şehirdeki 27 mağazalı Praktiker yapı marketleri zincirini Ömer Süsli’den satın alan Brico Dépôt Romanya şirketnin sahibi Kingfisher firması, satış sözleşmesine göre iki yıl daha “Praktiker” markasını kullanabilirdi.
PAZARA GERİ DÖNÜŞ
Büyük şehirlerde genişlemeye odaklanan ancak diğer işletmeleri ihmal etmeden Homelux mobilya ve ev dekorasyonu mağazasını genişleten Süsli şöyle konuştu.
“Ben her zaman gençlere hayal kurmalarını söylerim. Bir ülkenin başkanı olmayı hayal ediyorsanız, kesinlikle en azından bir belediye başkanı olacaksınız. Bill Gates olmayı hayal ediyorsanız, en azından küçük bir girişimci olmalısınız. Fakat beldede belediye başkanı olmayı hayal ettiğinizde ne yapacaksınız, ne olacaksınız? Mümkün olduğunca büyük hayal kurmalıyız .”
Süsli’ye bir sonraki hayalini soran gazeteci Micu coşkulu bir şekilde şu cevabı alıyor:
“Bu bir sürpriz olacak! Praktiker pazara geri döndü.”
2017 yılında Praktiker mağazalarının satışı sırasında imzalanan sözleşmeye göre, 2020, yani bu yılın Aralık ayında Praktiker markası Ömer Süsli’ye geri dönüyor.
Süsli, daha sonra şöyle konuşuyor:
“Praktiker Almanya’nın eski sahipleri bile geçen yıl Praktiker markası için bana bir teklifte bulundular, ancak satamadım çünkü hala Kingfisher ile sözleşmem vardı. Bana göre, arkadaşlar ve aile dışında her şey satılıktır. Şu anda bir alıcıya sahip olabilirim, ancak markanın başarıya dönüşeceğine inanmazsam, adım atmıyorum. Birincisi eminim: markanın değeri sürekli artıyor, çünkü bunun için çalışıyoruz ”
Romanya’da yapı marketleri pazarının yabancı yatırımcılar açısından önemini koruduğu ifade edilen röportajda, Kingfisher’in, 2013 ilkbaharında, Fransız Bresson ailesinin sahibi olduğu 15 Bricostore mağazasını 70 milyon euro değerinde bir işlemle satın alarak Romanya’da ilk büyük adımı attığı hatırlatılıyor.
Kingfisher, dört yıl sonra, ikinci önemli adımı attı ve Praktiker ağınını Ömer Süsli’den satın aldı. Bugüne kadar, iki ağdaki tüm mağazalar Brico Dépôt logosunu kullandı. Böylece Romanya pazarının lideri oldu ve 1,55 milyar euro ciro ve 218 milyon kâr elde eder hale geldi.
‘Kendin Yap’ modeli ve e-ticaret hakkında değerlendirmnenin yapıldığı röportajda e- ticaret boyutunun 2018 yılına göre yüzde 20-22 büyüme kaydederek 4,3 milyar euroya ulaştığı kaydediliyor.
SÜSLİ’NİN GÜÇLÜ YANLARI
Büyüklerle ilgili değerlendirmeleri yapan gazeteci Senica Micu, milyarlarca euro ciro yapan büyüklerin yanında “Ömer Süsli’nin güçlü yanları nelerdir? Küçük bir oyuncu büyüklerin yanında nasıl başaracak?” sorularına cevap arıyor.
Süsli, ilk olarak kendisinin 2014 yılında satın aldığında yıllık 16 milyon euro zarar edişine dikkat çekerek, “Praktiker Romanya’da kötü şöhretli bir markadır” diyor.
Daha sonra şu görüşleri kaydediyor:
“Kingfisher hikayesinden önce yapılan çalışmalara göre, Rumenlerin% 98’i markayı biliyordu. Ve teslim ettiğimde (2017’de), internetteki satışlar iyi gidiyordu, practer.ro platformunda ayda bir milyon ziyaretçi sayısını aşmıştım.”
Praktikeri ilk satın aldığında ilk üç ayda faaliyet karını bir önceki yıla göre artırdığı bilgisini veren Süsli, “2017’de satmasaydım, zaten başabaştaydım. Praktiker bugün Almanya, Yunanistan, Bulgaristan da dahil olmak üzere tüm ülkelerde iyi çalışıyor. Ve burada da iyi gitti, çünkü Almanlardan aldığım günden İngilizlere sattığım güne kadar tüm göstergeler büyüyordu” diyor.
Süsli, “Tekrarlama, öğrenmenin annesidir” diyen Ömer Süsli, Praktiker’i diriltme kararını “bir şeyi tekrar ettiğinizde, bir şeyi sürdürdüğünüzde kesinlikle eskisinden daha iyi sonuç ortaya çıkıyor” görüşünü savunarak şunları söylüyor:
“Yaptığınız herhangi bir işte, bir veya iki yıl içinde para kaybedebilirsiniz. Bu para kaybını bir kazanç olarak görüyorum. Deneyim olarak bir kazanç. Aynı işletmeyle ikinci bir iş kurmaya karar verirseniz, kesinlikle para kaybetmezsiniz, çünkü ne yapacağınızı zaten biliyorsunuzdur. Sanırım. Önceki işlerine dönen girişimcilerin bu açıdan büyük bir avantajı var”.
Bu konuda yerel pazardan bir örnek, Certinvest yatırım grubunun kurucusu Eugen Voicu’dur. Diğer yatırımcılarla birlikte şirketi İngiliz finans grubu Aviva’ya sattı ve üç yıl sonra geri satın aldı.
“Kural olarak, bir iş satan girişimciler, işlem tamamlandıktan sonra alıcılarla iletişim halinde kalırlar. Alıcı, çeşitli nedenlerle satın alma işlemini yönetemediğinde ve satmaya karar verdiğinde, ilk çıkış seçeneği satıcının kendisidir. Benim durumumda Aviva grubu 12 ülkeden ayrılmaya karar verdi ve sonra bana döndü “diyor Eugen Voicu.
Röportajın ilerleyen bölümlerinde Ömer Süsli’nin Ploiești, Focșani ve Bükreş magazaları ile internette 10 binin üzerinde ürün satışı yapan Homelux ile zaten pazarda olduğu ifade edilerek Süsli’nin şu görüşleri aktarılıyor:
“Önümüzdeki dört yıl içinde 20 mağazadan oluşan bir ağa sahip olmak istiyoruz. 2020’ye gelince, Timișoara, Cluj, Iași, Constanța gibi büyük şehirlerde üç ila dört tane daha açacağız. Mağazaları yaklaşık 10.000 metrekarelik büyüklükte inşa edeceğiz ve küçük olanlar için yer alıp kiralayacağız.”
Ürün tedarikçilerinin yüzde 20’sinin Rumen, geriye kalanın ise Avrupa Birliği, Türkiye ve Asya’dan olduğunu belirten Süsli, rakipleri ile olan farklarını ise “Biz rekabet için bir rehber olmak istiyoruz.” sözleriyle özetliyor.
ÖMER SÜSLİ KİMDİR?
*New Money dergisi, kapak yaptığı ve röportajına 7 sayfa ayırdığı işadamı Ömer Süsli’yi okurlarına ‘Doğudan Doğuya’ başlığı ile böyle tanıttı
BÜKREŞ (Gazete Balkan)- Romanya’da 15 günde bir yayınlanan New Money (Yeni para) dergisi, 84’üncü sayısının kapağında tam sayfa işadamı Ömer Süsli’nin fotoğrafını kullandı. Dergi Süsli ile yaptığı röportaja 7 sayfa ayırırırken, Ömer Süsli’yi okurlarına ‘Doğudan Doğuya’ başlığı ile şöyle tanıttı:
Romanya’ya ilk olarak yaklaşık otuz yıl önce gelen Ömer Süsli tarafından geliştirilen tüm bu perakende projeleri, girişimcilik ortamı için çekiciliğini koruyor. Türkiye’nin doğusunda Şirvan’da doğan Süsli, İktisat Fakültesi’nden mezun oldu ve kariyerinin ilk yılları onu inşaat sektöründe çalıştığı Libya’ya götürdü.
Madencilerin Bükreş’e baskın düzenlediği ve hükümeti devirdiği 1991 yılında Romanya’ya bir turizm acentesi ile geldiğini söyledi.
“Ne olduğunu anlamadım,” diye hatırlıyor işadamı. Yine de, bir yıl sonra ülkenin iş fırsatları sunduğuna inanarak Romanya’ya dönmeye karar verdi. Bugün, işadamı Rumen vatandaşlığına sahip ve kendisini Rumen hissettiğini söylüyor.
Süsli, başından beri dikkatini Türk ve Tatar topluluğunun yoğun olarak bulunduğu ve çoğu inşaat alanı ile ilgili adım adım birkaç işletme kurduğu Köstence bölgesine yönlendirdi. Süsli, çuval üreticisi Romtextil, sıhhi teçhizat ve yapı malzemeleri distribütörlüğü, Arama Kimyasallar, Astek boya üreticisi, Cobadin tuğla fabrikası – Prefab Construct tarafından işletilen sırasıyla Tempo Invest – bir kalsiyum karbonat fabrikası ve yük taşımacılığı yapan şirketleri kontrol ediyor.
“Ayrıca gayrimenkul projelerimiz var. Örneğin, Bistrița-Năsăud’da bir alışveriş merkezi yaptım, yatırım yaklaşık on milyon avro. Bazıları arazi satın alma aşamasında, bazıları proje aşamasında”diyen Ömer Süsli’nin bugün tüm hızıyla devam eden bir gayrimenkul alanı olduğuna dikkat çekiyor.
DEİK (Türkiye Dış Ekonomik İlişkiler Kurulu) bünyesindeki Türkiye-Romanya İş Konseyi Başkanı Süsli, şimdi “ticaretin kolay iş” olduğunu söylüyor. “Bir leylik bir şey alıyorsunuz, bir ley bir bani ile satıyorsunuz. Bir bani kazandın. Bu pratikte kanıtlanmış bir teori.”
AYRINTILAR.
2019 yılında Romanya-Türkiye ticaretinin bir önceki yıla göre 1,3 milyar artarak 7 milyar avro olacağı tahmin ediliyor. 2020 yılına kadar hedef 10 milyar euro eşiğine ulaşmak.
Geçen yıl Romanya’da 15.736 Türk sermayeli şirket faaliyet gösterdi. Türk işadamları için cazip alanlar arasında inşaat, ulaşım ve tarım en üst sırada yer alıyor.
Türk yatırımcılar yaklaşık 30 yıldır Romanya’da bulunmakta ve 2012 yılında ekonomik ilişkiler konusunda iki ülke arasında bir stratejik ortaklıkla sonuçlandırılmıştır.
