Ömer Süsli, en başarılı 23 kişiden biri oldu
*Ömer Süsli, Forbes Dergisinin belirlediği Romanya’da 2023 yılının en başarılı 23 iş insanı arasında yer aldı
Forbes Dergisinin belirlediği Romanya’da 2023 yılının en başarılı 23 iş insanı arasında yer alan iş insanı Ömer Süsli, “Bize her teklif edileni almıyoruz, Galati’den, Râmnicu Sărat’tan, Arad’dan AVM teklifleri geldi ama bize göre değildi. Satın alırken, orada neler yapabileceğimizi önceden bilmemiz gerekiyor” dedi.
Forbes’ten İon Bonoiu’nun haberine göre Süsli, yapı marketler zinciri Praktiker’i devralıp, ancak yeniden yapılandırdıktan sonra kârlı bir şekilde satışı sırasında Romanya’da geniş halk kitleleri tarafından tanındı. Son yıllarda, tek bir hedefle odaklanarak daha güçlü bir gayrimenkul portföyü geliştirmeye başladı. Ama her gelen teklifi ciddiye almıyor.
Neredeyse bir asır önce, Dr. Nicolae Angelescu 18. ve 19. yüzyılların en önemli iş adamlarından bazılarının hikayelerini “Eski Tüccarlar” kitap serisinde topladı. Her birinin ortak unsuru, modern iş terimleriyle katma değer olarak adlandırılan şeyi yaratma yeteneğinin yanı sıra onur ve vatanseverlik duygusuydu.
2023’de Romanya iş dünyası ve toplumu nereye gidiyor?
Türk asıllı iş adamı Ömer Süsli’nin bugüne kadarki en saf iş ruhuyla hikayesi gerçek bir tüccarın hikayesi olarak yer alıyor, önce satın alıyor, katma değer yaratıyor ve sonra cazip bir kârla satıyor. Şimdi, bir sonraki hedefinin yarısına geldi: değeri 300 milyon avroyu aşan bir gayrimenkul projeleri portföyü.
Süsli, “Bu yıl AVM’lere yaklaşık 60 milyon euro yatırım yapmak istiyoruz. Beş altı yatırım yapmak istiyoruz. Geçen yıl 100 milyon euroya kadar alacak paramız vardı ama alacak bir şey bulamadık. Değeri olmayan şeyleri satın almıyoruz, Galati’den, Râmnicu Sărat’tan, Arad’dan AVM teklifleri geldi ama onlar bize göre değildi.
Her sene başında geniş ailesi ve arkadaşlarıyla çokça vakit geçirdiği, keyifle yürüyüşler yaptığı ABD’den yeni dönen Ömer Süslü, satın alırken orada neler yapabileceğimizi önceden bilmemiz gerekiyor” diyor.
Amerika, geçen yıl sonundaki tatil sırasında New York’taki ilk dairesini satın aldığı ve iş kariyerinin “en savurgan yılını” bitirdiği için özel bir çekiciliğe sahipti.
İş adamı, 2022 yılında Bükreş’in en büyük ticaret parklarından biri olan Vitantis Alışveriş Merkezi’ni, piyasa bilgilerine göre işlem değeri 20 milyon avroyu bulan yatırım fonu Revetas Capital’den satın aldı.
Yine geçen yıl Sonae Sierra’dan Râmnicu Vâlcea’daki River Plaza Alışveriş Merkezi’ni yaklaşık 17 milyon euro ödeyerek satın aldı.
2021 yılında ayrıca geliştirici Portico Investments’tan Tulcea, Râmnicu Vâlcea, Drobeta-Turnu Severin ve Bârlad’daki beş perakende projesini yaklaşık 8 milyon avroluk bir işlemle devraldı. İşadamının ayrıca Bistrița’da ticari bir projesi var ve burada iş ortağı Ionuț Dumitrescu’nun Bistrița Retail Park projesine katılımını da devraldı.
2023 için 60 milyon avroluk bütçe, Tulça’da Süsli’nin araziyi çoktan satın aldığı ve “daha büyük bir alışveriş merkezi” hazırladığı bir projeyi de içeriyor.
Tüm bu alışveriş merkezleri ve sokak alışveriş merkezlerinin satın alınması ve geliştirilmesi stratejisi, 300 milyon avroluk bir portföy oluşturma vizyonunun bir parçası.
Süsli, “Daha büyük bir yatırım fonu için birkaç yüz milyon avroluk daha büyük bir portföy oluşturmak istiyorum. Değeri 300 milyon Euro’yu geçsin, ondan sonra ne yapacağımıza bakarız!” şeklinde konuştu.
Ömer Süslü ve yaklaşık 40 kişilik ekibi, bir ticari proje satın alırken, o projenin nasıl daha kârlı, daha değerli ve daha kolay işletilebilir hale gelebileceğini detaylı bir şekilde inceliyor.
Süsli, “Bir ekibimiz var ve herkes yapması gerekeni yapıyor. Güvenlikten temizlikten pazarlamaya kadar bize faydası olmayanı dışardan yaptırıyoruz ki zaman kaybetmeyelim. Başkaları bu şeyleri yapabilir. Biz Strateji ile ilgileniyoruz” diyor.
Element Industrial’ın kurucusu ve yerel emlak sektörünün en deneyimli isimlerinden biri olan Ionuț Dumitrescu, son yıllarda Ömer Süsli’nin ana iş ortaklarından biri olmuştur. Türk işadamı tarafından 2022 yılında işletilen çıkışlardan biri, Ionuț Dumitrescu’nun yanında yatırımcı olduğu projelerden biri olan ve Macar grup Indotek’e satılan One Victoriei Center ofis binası ile bağlantılıydı.
“Ofis segmentindeki gayrimenkulleri güzel kâr elde ettiğimiz için sattık. 17.5 milyon Euro’ya aldım, 3-4 yıllık kiraları topladım ve 24 milyon Euro’nun üzerine sattım, güzel kâr oldu. Ionuț çıkışları benden bile hızlı yapıyor”, diyor Ömer Süslü eğlenerek.
İki iş adamı, ülkenin farklı şehirlerinde projeler geliştirmeye devam ediyor, ancak aynı zamanda Başkent’teki Prelungirea Ghencea bölgesinde bir alışveriş merkezi geliştirme hazırlığı yapıyorlar. “Prelungirea Ghencea’da 76 bin metrekare arsa var, AVM yapmak istiyoruz. Kaufland ve Lidl ile zaten anlaşmalarımız var ve arkada cadde-alışveriş merkezi modelinde o bölgeye ayrılmış bir perakende parkı olacak.”
Bugün Ömer Süslü’nün Homelux iç dekorasyon mağaza ağından sadece iki açık birimi var, ancak aynı zamanda zemin tebeşiri üretimi, inşaat sektörü de dahil olmak üzere özel karayolu taşımacılığı ve Romtextil şirketi aracılığıyla tekstil elyafı üretimi gibi gayrimenkul dışında başka faaliyetleri de var.
Şimdi, sürücü krizi ve yeni pazar koşulları, iş adamını nakliye işinin satışını analiz etmeye zorluyor. Romtextil şirketi, 1993’ten beri en uzun süredir sahip olduğu varlık, hatta bu şirkette çalışan aile üyeleri var. Ama burada bile cazip bir teklif gelirse ayrılma fikrini reddetmiyor.
Süsli, “Orada bile birileri gelip talip olursa dışlanmıyor ama Romanya’da üretim olduğu için çok zor, küçük bir marj var ve aile geçiniyor. Ortalama 550 civarında çalışanı var ve cari fiyatlar, hammaddeler, ücretler sürekli artıyor ve Hindistan ve Çin ile rekabet etmek giderek zorlaşıyor” şeklinde konuşuyor.
Bir varlığı satmadan önce katma değer yaratan modern bir iş adamı Ömer Süsli’nin nasıl hareket ettiğinin en güzel örneği, 2016 yılına kadar sahibi olduğu Buzău İlindeki Romanya tuğla pazarının lideri tuğla üreticisi Wienerberger şirketine satmasıdır.
Süsli, katma değer yaratma stratejisini bir örnekle şöyle anlatıyor:
“Biz bu fabrikayı devraldığımızda daha hafif tuğlaların arandığı piyasada rekabet edemeyecek kadar ağır tuğlalar yapıyorlardı. Ve bu tuğlayı nasıl daha hafif hale getirdiğimizi görmek için Japon, Yunan, Türk ve İtalyan araştırmacılardan oluşan bir ekip getirdik. Sonunda teknolojiyi değiştirdik ve piyasadaki en hafif tuğlayı bulduk. Sonra pazar lideri bizi satın almaya geldi.”
İş adamının aldığı projeler için finansman stratejisi, projeye göre farklılık gösteren borç (krediler) ve öz sermaye (öz sermaye) karışımına dayanmaktadır, hatta bazı projeler yüzde 100 kendi finansmanı ile yürütülmektedir. Süsli, “Risk analizi konusunda bankalardan daha katıyız. Bankaya gittiğimizde analizimizi yüzde 100 yaptığımızı, tüm riskleri üstlendiğimizi zaten biliyorlar” diyor.
Yıllık New York gezisinden yeni çıkmış 58 yaşındaki Ömer Süslü, tecrübesini “mümkün olduğunca az hareket etmek” istediğini itiraf ediyor. New York’ta bir daire satın aldım, orada daha sık kalıyorum. Ancak alışveriş merkezlerini işletmek bir fabrikadan çok daha kolaydır, dış kaynaktan temin edilmeleri ve kontrol edilmeleri daha kolaydır. Fabrikaya, daha gençken dahil olmak muhtemelen bir zevktir. Ama yaşlandıkça daha hassas hale geliyorsun” diyerek özetliyor.
Ömer Süslü, diğer yıllardan farklı olarak, Amerikan ekonomisinin son yıllarda görmeye alıştığından çok daha yüksek bir faiz ortamı bağlamında olduğunu, görüştüğü ve konuştuğu Amerikalıların “kendi sularında olmadıklarını” ve korktuklarını görüyor.
Süsli, mukayeseyi de şöyle yapıyor:
“Yıllardır maksimum yüzde 1,5-2’ye alışmışlar. Ve şimdi yüzde 6,5’tan başlıyor. Biz eğitildik ve onlarla tanıştığımda onlardan daha hazırlıklı olduğumuzu açıkça görüyorum. Kendi türümden daha cesurum ve özellikle zor zamanlarda gelen fırsatları her zaman değerlendirmişimdir ama bilin ki krizlerde ayakta durabilen birçok arkadaşım var.”
